只需4點，教你做好活動策劃！

一說到活動策劃?，或許在很多人心目中僅僅意味著轉發抽獎、集贊有禮、促銷買贈，在很多整合傳播計劃中，活動策劃差不多都是一個雞肋般的存在，必不可少，但是食之無味，然后就隨意敷衍一下。

那么活動策劃是用來干嗎的？僅僅規劃一個促銷？或是拿一些毫無吸引力的獎品，誘導用戶參加一些枯燥乏味好像癡人一般的搜集、轉發、點贊？

所謂活動策劃，僅僅想個活動主題，定個活動時刻和地址，規劃一下活動流程，最終弄點獎品就完事了？

一個企業的營銷活動，應該具有三大功用：

加強品牌用戶的銜接

加深品牌價值的體會

加快品牌消費的行動

這也是衡量活動策劃好壞的標準，要從用戶交互、價值體會、消費轉化三個維度來進行規劃。

簡略一點說，做活動就是要活起來，動起來。

首先讓品牌在顧客心目中活起來，活化品牌體會，進步品牌的活躍度，促進出售轉化。

其次是在活動策劃的傳播動線設計上，讓品牌動起來，撬動更廣泛的用戶群體，制造社會聲量和影響力。

國人造字，形意相融，將活動二字拆開來看，水、舌、云、力，這4 個屬性，就是做好活動策劃的4個關鍵動作。

1從舌——話題優先

線下活動最大的問題，在于它有時空限制。

時間的存在限制活動持續發揮影響力，一次線下產品發布會，持續時間最多也就幾小時，但在網絡上，我們卻希望它的熱度能夠持續被消費者關注一個周、一個月，如何做到？

空間的存在則限制活動參與人數，就算你活動選址地點再大，參與人數也就幾百、幾千、幾萬，這已經是極限，那你怎么影響沒有到場的幾百萬人？

前幾天，錘子科技在鳥巢舉辦的515新品發布會，參與人數達到37000人，據稱這是今年全球規模最大的一場發布會，但到場的也就是幾萬人而已，而圍繞著這場發布會前后的預熱、炒作、持續發酵，則估計影響了上億人。

所以活動不光是用來線下參與的，也是用來線上談論的。動手動腳很重要，動口更重要。

花了幾百萬去做活動，力也出了，錢也花了，最后卻沒有濺出一丁點浪花，沒在社交媒體上形成一定聲量，除了到場的人以外，其他人根本不知道發生了什么。那就完全是浪費，是錦衣夜行。

所以在活動策劃之初，就要設計恰當的話題點給到消費者，讓他們愿意關注你，談論你，并且為你發聲。

2從水——用戶集成

做品牌最忌諱企業主自說自話，說著不著邊際用戶并不care的話，讓整個場面更加尷尬。

同理，做活動策劃也不能自己玩，自己嗨到爆，自我感覺良好，而是和消費者玩到一起。

簡而言之，好的活動策劃必須讓用戶成為自來水。

讓用戶參與你，談論你，轉發你，評論你，沒有用戶的參與，活動策劃就是空中樓閣。

在《引爆點》一書中，格拉德威爾分析了如何引爆流行的三大要素：

個別人物法則——社交網絡中的溝通對象

附著力因素——流行物本身應該具備的因素

威力環境——發起流行所需的環境

威力環境和附著力因素，我們下文探討。這一Part就來講講人，特別是那些具有非凡人際能量的人。

格拉德威爾把這些人分成三種：

聯系員——社交達人，認識很多人的人，熱衷于介紹更多朋友相互認識。

內行——知識達人，某領域或全領域什么都懂的人，熱衷于幫你解決問題，不厭其煩地分享專業知識（我大約就屬于這一類）。

推銷員——帶貨達人，能夠說服他人的人，熱衷于把他認為值得的信息和物品推銷給大家，給大家種草。

營銷活動只有找到這些人，才能引爆流行，這就是活動策劃為什么要找網紅、KOL、大V來做推廣的原因所在，因為他們自帶話題、自帶流量。

3從云——社會效應

一次營銷活動的時間周期，少則一個周，多則兩個月。但消費者的注意力卻稍縱即逝，就算是刷屏級社會大事件，比如某某醫生被抓、某某明星出軌，2天的熱度之后，也會被網民忘得干干凈凈。

消費者是健忘的，很少有消費者會從活動一開始全程關注你在做什么。就算再牛逼的活動，2個月之內不結束也會變成懶婆娘的裹腳布，又長又臭。因為沒有用戶會搭理你那么久。

所以營銷活動非常注意節奏的把握，從懸念造勢到亮相引爆、再到持續深化，必須設計好不同的傳播階段，并在每一階段都能拿出不同的話題點持續刺激用戶注意力，拼命抓住用戶視線，讓用戶一直關注你。

而要想抓住消費者，在活動策劃之初，就必須知道我們今天身處怎樣的一個社會環境和文化，理解社會心理，關注廣大消費者在關注什么，聆聽消費者在談論什么并參與到消費者的談話中去，成為大眾輿論的引導者。

一句話，因勢利導。

活動策劃必須集成于社會云網絡，通過社會效應，撬動流量和聲量。

4從力——游戲機制

王者榮耀，用戶規模超2億，日活用戶5412.8萬。日均新增用戶174.8萬，相當于一個縣。24歲以下用戶超52%，女性玩家54%（2017年5月數據）。

王者榮耀之后，吃雞緊接著成為全民流行語。

明確的目標：

知道自己在游戲中要做什么，人有了目標感，就會沖勁十足。

可操作性的步驟（規則）：

知道自己在游戲中該怎么做，你可以在游戲掌控自己的行為和表現，于是你產生了自己可以掌控自己人生的幻覺。

即時而生動的情緒獎勵（反饋）：

你的每一個行為，都會得到實時的反饋。比如你努力打死一個怪，你的耐力會+1、智力會+1、敏捷會+1、力量會+1……隨著你打怪打得越來越多，你逐漸穿上更豪華的盔甲、拿到了更有威力的武器、佩戴了更華麗的珠寶……

游戲最棒的一點就是它有反饋，結果可預期。只要付出，就有回報。只要不斷努力，就能獲得勝利。

雖然游戲并不總是輕松愉快，有些游戲要打通關需要付出巨大的努力，但克服這些困難和挑戰之后，所帶來的樂趣也是巨大的，你獲得了成就感和自我掌控感。

這就是游戲的力量，游戲的樂趣機制設計。

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